您现在的位置是:网站首页> 内容页

球鞋交易火了,为什么我更看好这家?

  • 九五之尊娱乐手机版
  • 2019-04-24
  • 221人已阅读
简介文|阑夕资本寒冬「又」来了,但似乎在

    文 | 阑夕

    

    资本寒冬「又」来了,但似乎在历史上的大多数时候,寒冬都是常态,是每一个创业者必须经受和习惯的。

    

    而在所谓的「寒冬」中并非没有「热」的赛道,真正有价值和成长性的赛道反而更容易在寒冬中被凸现出来,从而引发资本的头部效应。

    

    寒冬里的热赛道

    

    球鞋交易就是这样一个资本寒冬里的新热点,美国二手球鞋交易平台StockX在2018年9月局宣布完成了4400万美元B轮融资,在投资人名单中,除了Google旗下的GV之外,还有像超模Karlie Kloss、说唱歌手Eminem等明星。

    

    而在国内,潮流电商YOHO!也及时跟进推出了球鞋交易平台「UFO」,体育社区虎扑孵化的「毒」也受到资本关注,很多创业者也是闻风而动,敏锐的捕捉到了这个赛道的机会并投身其中。

    

    

    

    球鞋交易显然成为了这个资本寒冬里的一把火。

    

    当然,这并不是一个新生意。无论是在中国,还是美国,双边交易型的电商们在过去本身就承载了球鞋交易平台的角色,球鞋交易不过是其中的一个品类罢了。作为行业先行者的StockX最初也是基于对eBay上球鞋交易价格追踪记录的球鞋价格数据库。

    

    在StockX创始人Josh Luber眼中,球鞋就如同股票和毒品,像股票一样是一种投资,又像毒品一样交易时可能会动刀动枪。球鞋再售市场,比股票交易更为大众化,但却没有规范的交易平台和途径。

    

    在国内也是同样,淘宝及闲鱼几乎占据了中国电子商务交易额的大半壁江山,但对于一个创业者而言,任何一个从淘宝上面切蛋糕的机会都是巨大的。聚美优品切到化妆品上,最高时市值50亿美元;唯品会则切到尾货上,一度成为妖股,淘宝的蛋糕太大了,以至于每切下一块来都足够诱人。

    

    为什么球鞋交易的蛋糕可以切下来?

    

    球鞋交易的一些特点决定了,这似乎也是一块能够切下来的蛋糕。

    

    一方面,近几年借助综艺节目的推广,以及YOHO!旗下的媒体矩阵传播,潮流文化在年轻人之中迅速传播扩散,正在成为新一代年轻人的一种生活方式与态度,而球鞋则是彰显这种理念的重要表达载体。

    

    

    

    正如对消费颇有研究的法国社会学家鲍德里亚看到的那样,当社会生产力发展到一定阶段,人们对物的消费便会从消费物本身的使用价值,演变为消费其背后的符号价值,这也就带来了溢价。而当市场上的溢价与供需关系带来的价格波动叠加时,像炒股一般买卖球鞋也就变得可能。

    

    而这些消费球鞋用户的本身则是购买力日趋提升的年轻人,这则成为了这个生意的基础。

    

    另一方面,很多品牌也在制造这种稀缺感。Yeezy的成功让很多品牌意识到明星流量带货+饥饿营销的甜头,于是它们也在顺应市场需求,通过多种手段去影响和炒热某些爆款的价格,造成一种稀缺效应。

    

    这种稀缺带来的溢价使得很多不法商贩也愿意铤而走险,去售假贩假。而在中国这样的制造业大国,无论是制假的工艺,还是制假的产能都不缺乏,这也就使得整个市场假货现象严重,用户需要有人帮助其鉴定自己买的球鞋是否是真的,而不是一个简单的交易平台。

    

    这些因素造就了在这样一个时点,球鞋交易成为了寒冬里的热赛道。

    

    为什么我更看好YOHO!

    

    在这个热赛道里,我更看好的则是潮流新零售平台YOHO!推出的球鞋交易平台UFO,而UFO显然也是在诸多国内玩家中最具有竞争优势的一家,主要原因在于:

    

    YOHO!本身就有着足够大的潮流爱好者用户基础,创立于2005年的YOHO!不仅仅是中国最大的潮流新零售平台,也是中国最大的潮流文化传播矩阵之一,这决定了YOHO!早已经影响和覆盖了一大批中国潮流文化的爱好者们。这样的用户基础是很多看到机会,临时决定做球鞋交易创业的公司所不具备的。

    

    

    

    

    另一方面YOHO!与潮流品牌们有着很好的合作关系,每年的YOHOOD嘉年华都会有众多潮流设计师和品牌前来助阵,而在球鞋交易市场中,真正流行的那些鞋,往往也都是这些设计师和设计品牌与Nike、阿迪达斯这些大牌一起出品的联名鞋。

    

    通过这样的连接关系,YOHO!在球鞋交易商一方面能够与其整个潮流文化商品新零售平台联动,另一方面则能够更深度理解品牌对每个产品的定位,发售计划,甚至邀请品牌们一起参与打击市场上的假货现象,毕竟对于品牌而言,它们也不希望自己辛苦培育出的市场最终被假货商家收割。

    

    于此同时,YOHO!也借助了其13年发展过程中积累的潮流文化KOL资源,一起参与到对球鞋的鉴定中。目前UFO不设置任何的佣金,对于任何价格的鞋子,UFO平台都只收取5元包装费和5元鉴定费,用于覆盖人工拆箱、鉴定师实物验货等成本。除此之外,YOHO!还引入了区块链技术,以期能够圆满地解决真伪鉴定这个用户最为关注的问题点。

    

    

    

    

    再者,YOHO!本身的供应链、物流、包括线下体验店等资源,都可以直接帮助UFO的起飞。球鞋只是一个品类,但其背后的一整套电商基础设施并没有因此发生翻天覆地的变化,在这些方面,YOHO!有资源,有经验。

    

    当然,并不是每一个在风口上的猪都能够起飞,这不过是一句玩笑话罢了。真正能够在热点赛道上最终成功的公司,往往也都是有着足够多的积累,且能够敏锐把握市场的机会公司,而YOHO!或许就是这样一家。

    

    它足够坚韧的在一个曾经并不是风口潮流文化赛道上坚持了13年,并一步步见证与推动着潮流文化被人们所接受,最终也更容易成为这个潮流的受益者。

    

    对于这些能够穿越浪潮与经济周期的创业者们而言,或许本就没有什么寒冬,眼前有的只是机会与积累。牢牢把握市场趋势和消费者的需求,并不断调整战略布局,才使得一个行业里的新兴商业实体厚积薄发,不断迭代,成为一代商业帝国。

, 1, 0, 7);

文章评论

Top